O1: Mejorar la flexibilidad financiera

• KR1: Exceder un EBITDA operacional de COP$ 470,000 M en el 4T
• Calificación: 7
• Comentarios: Si la tendencia de los resultados parciales al 30 de noviembre continúa, estimamos llegar a la meta de COP $470,000 M de EBITDA al 31 de diciembre.

• KR2: Obtener ahorros por USD 94 M en 2020 como resultado del ZBB (Presupuesto Base Cero)
• Calificación: 10
• Comentarios: El ahorro capturado en el período de abril a noviembre fue de USD $120 M, incluido el costo laboral. Este monto es superior al ahorro estimado para el mismo período de tiempo, que es de USD $81,3 M. Ahorros captados por países, incluyendo áreas corporativas: Colombia: $53,1, USA: $53,5, Panamá: $6,7, Honduras: $5,1 y Puerto Rico: $1,5. Excluyendo el efecto del tipo de cambio en los países en los que se maneja una moneda diferente al dólar, el ahorro sería de USD $96,4 M.

• KR3: Generar ahorros en Capex acumulado por USD 40 M a diciembre 31
• Calificación: 6
• Comentarios: del 1 de abril al 30 de noviembre los resultados de ahorro de CAPEX fueron de USD 23,3 M, distribuidos así: CCA: USD 1,76 M, USA: USD 9,15 M, COL: USD 2,26 M, Argos White: USD 272 k, Argos Agregados: USD 477 k, Puerto Cartagena: USD 9,3 M (este no es un ahorro, se trata de un aplazamiento en la inversión para 2021).
  La diferencia respecto a septiembre se da en Colombia y Caribe debido a la adición en el proyecto de optimización en Cartagena (Rufino) por la suma de USD 298K, Molino 4 de Cartagena por USD 1.37MM, Arcillas Rioclaro cuello de botella USD 1.5 MM, Blending Puerto Rico USD 1.4 MM y los rompedores de saco Haití USD 306K.

• KR4: Ajustar el proceso de desinversiones definido por la Junta Directiva a diciembre 31
• Calificación: 5
• Comentarios: Memorando de Información Confidencial (CIM) finalizado y enviado a las partes interesadas.

• KR5: Ejecutar oferta de bonos por $250,000 M antes de diciembre 31 en Colombia
• Calificación: 10
• Comentarios: La emisión de bonos finalizó exitosamente el 25 de noviembre. Con una Demanda de 362.740 mil millones de COP, es decir, 1,81 veces el monto inicialmente ofertado. Se emitió una seria a 4.25 años al IPC + 2,24%. Monto colocado 250.000 millones.

O2:  Operar de forma segura y productiva, a pesar de la COVID-19 y los retos sociales

• KR1: Realizar autoevaluación mensual frente al cumplimiento de los protocolos de seguridad en  201 operaciones activas (COL: 82, USA: 87, CCA: 32)
• Calificación: 7 (calificación basada en resultados de Colombia y Caribe)
• Comentarios: COL: En Colombia hemos realizado un total de 82 autoevaluaciones, 52 en octubre y 30 en noviembre. Hemos trabajado en 242 planes de acción abiertos, de los cuales 191 han sido cerrados. CCA: En el Caribe hemos realizado un total de 68 autoevaluaciones, 34 en octubre y 34 en noviembre. Hemos trabajado en 254 planes de acción abiertos de los cuales 240 se han cerrado. USA pendiente por entregar información.

• KR2: Lanzar modelo de trabajo flexible a diciembre 31
• Calificación: NI
• Comentarios: NI

O3: Maximizar volúmenes, generación de ingresos y rentabilidad

• KR1: Recuperar participación de mercado en Colombia a un nivel del 38% en EL 4T con un ebitda por tonelada mayor a USD 25
• Calificación: 7
• Comentarios: Participación de mercado del 34,5% en octubre. El ebitda alcanzó los 108.113 COP / ton o 28,4 USD / ton.

• KR2: Mantener participación de mercado en Panamá por encima del 40% con un precio mayor a 150 USD/ton
• Calificación: 10
• Comentarios: La participación de mercado del cemento gris en  noviembre fue del 41% para un acumulado anual de 44%. El precio promedio de noviembre fue de 159 USD/ton.

• KR3: Superar 210,000 tons de cemento en Honduras en el 4T con un precio promedio mayor a 125 USD/ton
• Calificación: 7
• Comentarios: 84,700 toneladas vendidas en octubre y 68,600 toneladas vendidas en noviembre para un acumulado de 153,401 toneladas en el cuarto trimestre. El precio promedio de las ventas locales fue de 126,71 USD/ton en octubre y de 126,06 USD/ton en noviembre.

• KR4: Cerrar el 4T con un ebitda mayor a USD 63 M en USA
• Calificación: 8
• Comentarios: Resultado parcial al 30 de noviembre: ebitda (calculado) del 4T: USA COP $182,947 M (USD $48,73 M).

• KR5: Superar  3,000 ton de cemento por mes en Guatemala a diciembre
• Calificación: 4
• Comentarios: Las ventas fueron 824 ton en octubre y 1134 ton en noviembre. Hubo afectaciones logísticas importantes en el cruce de la frontera debido a los huracanes en Honduras y Guatemala. Iniciamos relación comercial con cliente industrial relevante en el mercado para suministro a granel. Se proyecta una buena tendencia en el aumento de la penetración de la marca en la región Oriente y Nororiente.

• KR6: Llegar a acuerdo con la ANI en el Capex adicional propuesto para la expansión del puerto de Cartagena antes de diciembre 31
• Calificación: 5
• Comentarios: Propuesta presentada y a la espera de respuesta por parte de la ANI.

O4: Avanzar en la transformación del modelo de negocios de Argos

• KR1: Instalar empacadora en  Puerto Rico a diciembre 31
• Calificación: 0
• Comentarios: Los equipos de la empacadora llegaron a la planta. La fecha del primer saco de cemento se proyecta para el 6 de febrero. El atraso se debe a demoras en las operaciones de los proveedores de equipos debido a la COVID-19, a la ausencia de contenedores por la saturación de puertos en Europa y a la disponibilidad de los técnicos externos en la temporada navideña.

• KR2: Tener integrada la operación de concreto de Houston con Planta Cartagena antes de diciembre 31, despachando al menos 75,000 tons durante el  4T.
• Calificación: 9
• Comentarios: El tonelaje total proyectado para 2020 es de 67,068 TM. V01: 11,000 TM (envío compartido con Puerto Rico), V03: 14,000 TM (envío compartido con Puerto Rico), V04: 21,000 TM, V05: 21,000

• KR3: Cerrar el primer proyecto de prefabricados de concreto para VIS en Colombia con constructora líder antes de noviembre 30
• Calificación: 10
• Comentarios: Proyecto cerrado con Constructora Bolívar. Proyecto de Vivienda Lunaria en Tocancipá, 3 torres de edificación con 72 departamentos.

• KR4: Tener 50 e-commerce de ferreteros implementados a diciembre 31 en Colombia
• Calificación: 7
• Comentarios: El 75% de las categorías de productos se cargaron masivamente en función de gráficos internos y también en función de las categorías más relevantes de la industria del hardware, el otro 25% se cargaron según el enfoque del cliente y la relevancia en el mercado objetivo de influencia. El 80% de los clientes que se beneficien de esta iniciativa por primera vez tendrán exposición en las redes sociales como negocio y estarán aprovechando todos los beneficios que pueden ofrecer. No ha sido necesario contar con una pasarela de pago para tener un comercio electrónico en pleno funcionamiento dentro de las ferreterías, ya que hemos podido implementar un pago al momento de la entrega o mediante transferencias bancarias.

• KR5: Salir a vivo con market place para materiales de construcción integrado con 12 ferreterías en Panamá a diciembre 31
• Calificación: 3
• Comentarios: Se visitaron 12 ferreterías para presentar el modelo de negocio, de las cuales 7 mostraron interés en hacer parte del market place. Se levantó la información de 3.200 stock keeping units (SKUS, referencias) del portafolio de las ferreterías para el market place. A pesar del gran reto del marco legal del proyecto para poderle vender al usuario final, se logró encentrar un esquema que nos permite hacerlo basado en modelos como el de las apps de delivery de restaurantes.

• KR6: 15% de adopción digital en concretos USA
• Calificación: 5
• Comentarios: Adopción digital a cierre de noviembre: 8.02%. 109 órdenes digitales de un total de 26.283 órdenes. 650 Compañías invitadas y 1,110 usuarios registrados. Se liberó la app con funcionalidades completas: Toma del pedido, consultas de órdenes de hoy, futuras y pasadas, tracking vehicular GPS y cancelación. Próximos pasos en diciembre:  Liberación de la funcionalidad de Modificación. Con el apoyo del negocio se continúa trabajando en equipo con los representantes de ventas para seguir escalando Argos ONE a mayor número de clientes. Adopción por división de mayor a menor: 20.94 % Houston, 14.19 % Atlanta, 10.76 % Dallas, 10.34 % Tampa, 7.25 % Orlando, 7.18 % Sarasota Ft Myers Di, 6.68 % Raleigh Durham, 4.79 % Jacksonville, 4.22 % Gainesville, 3.87 % Macon, 3.79 % Charlotte, 3.49 % Columbus, 2.88 % East NC, 1.59 % Piedmont (PDT).

• KR7: Obtener ahorros por USD 837k por la utilización del Digital Twins en las plantas de cemento en el 4T. (COL: USD 593k, USA: USD 53k, CCA: USD 191k)
• Calificación: 4
• Comentarios: Los ahorros totales capturados en el cuarto trimestre hasta el 30 de noviembre son de USD 363k (COL: USD 324k, CCA: USD 38k, USA: USD 0). Los ahorros proyectados para el cuarto trimestre hasta diciembre 31 son de USD 837k. Las plantas que actualmente captan ahorros son: Cartagena, Rioclaro, Sogamoso, Yumbo y República Dominicana. Las plantas que se espera que generen ahorros adicionales en diciembre son: Harleyville, Panamá y Piedras Azules.