O1: Mejorar la flexibilidad financiera

KR1: Exceder un EBITDA operacional de COP$ 470,000 M en el 4T
Grado: 7
Comentarios: N/A

KR2: Obtener ahorros por USD 94 M en 2020  como resultado del ZBB (Presupuesto Base Cero)
Grado: 10
Comentarios: El ahorro capturado en el período de abril a diciembre fue de USD $ 115.2 M, incluido el costo laboral. Este monto es superior al ahorro estimado para el mismo período de tiempo, que es de USD$ 94M. Ahorros captados por países, incluyendo áreas corporativas:

• Colombia: $ 51.6
• USA: $ 50.3
• Panamá: $ 6.7
• Honduras: $ 4.9
• Puerto Rico: $ 1.7.
• Excluyendo el efecto del tipo de cambio en los países en los que se maneja una moneda diferente al dólar, el ahorro sería de USD$ 90.2M.

KR3: Generar ahorros en CAPEX acumulado por USD 40 M a diciembre 31
Grado: 10
Comentarios: del 1 de abril al 31 de diciembre los resultados de ahorro de CAPEX fueron de USD 39.7M, CCA: USD 6.28M, USA: USD 9.35M, COL: USD 12.05M, Argos White: USD 327k, Argos Agregados: USD 1.73M, Estratégico: USD 10.0M y Corporativo: USD 56k.

KR4: Ajustar el proceso de desinversiones definido por la Junta Directiva a diciembre 31
Grado: 8
Comentarios: Proceso ajustado, paquete de información enviado y NBO recibidos según lo programado.

KR5: Ejecutar oferta de bonos por $250,000 M antes de diciembre 31 en Colombia
Grado: 10
Comentarios: La emisión de bonos se finalizó exitosamente el  25 de noviembre con una demanda de 362.740 millones COP, es decir, 1,81 veces el monto inicialmente ofertado. Se emitió una serie a 4.25 años al IPC + 2,24%. Monto colocado 250.000 millones.

O2:  Operar de forma segura y productiva, a pesar del COVID-19 y los retos sociales

KR1: Realizar autoevaluación mensual frente al cumplimiento de los protocolos de seguridad en  201 operaciones activas (COL: 82, USA: 87, CCA: 32)
Grado:
Comentarios:

• COL (3): En Colombia hemos realizado un total de 82 autoevaluaciones, 52 en octubre y 30 en noviembre, en nuestras operaciones. Hemos trabajado en 242 planes de acción abiertos de los cuales 191 han sido cerrados.
• CCA (10): En el Caribe hemos realizado un total de 102 autoevaluaciones: 34 en octubre, 34 en noviembre y 34 en diciembre en nuestras operaciones. Hemos trabajado en 250 planes de acción abiertos de los cuales 250 se han cerrado.

KR2: Lanzar modelo de trabajo flexible a diciembre 31
Grado: 5
Comentarios: Hemos definido los siguientes componentes dentro de la estrategia de trabajo flexible con alcance para Colombia: conformación de celdas de trabajo, SOP teletrabajo, plan de trabajo híbrido, identificación de alternativas para el mejor aprovechamiento de espacios, plan de gestión del cambio, herramienta de reserva de espacios de trabajo de oficinas y alianzas con terceros para la adquisición de equipos para trabajar desde casa. En los próximos meses planeamos implementar diferentes iniciativas para asegurar un exitoso retorno gradual y voluntario a las instalaciones de las oficinas administrativas en Colombia.

O3: Maximizar volúmenes, generación de ingresos y rentabilidad

KR1: Recuperar participación de mercado en Colombia a un nivel del 38% en 4T con un ebidtda por ton mayor a USD 25
Grado: 7
Comentarios: Participación de mercado del 35% en noviembre. El ebitda alcanzó los 86.967 COP/ton o 25USD/ton en 2020.

KR2: Mantener participación de mercado en Panamá por encima del 40% con un precio mayor a 150 USD/ton
Grado: 10
Comentarios: La participación de mercado del cemento gris en el 4T fue del 42% (41,8%). El precio FOB promedio fue de 152,89 USD/tonelada.

KR3: Superar 210,000 tons de cemento en Honduras en 4T con un precio promedio mayor a 125 USD/ton
Grado: 7
Comentarios: 231.992 toneladas vendidas en el 4T con un precio promedio de ventas locales de 126,18 USD/ton.

KR4: Cerrar 4T con un ebitda mayor a USD 63 M en USA
Grado: 7
Comentarios:

KR5: Superar 3,000 ton de cemento por mes en Guatemala a diciembre
Grado: 4
Comentarios: Las ventas fueron 824 ton en octubre, 1,134 ton en noviembre y 751 ton en diciembre. Hubo afectaciones logísticas importantes en el cruce de la frontera debido a los huracanes que afectaron Honduras y Guatemala en noviembre, se empezó a normalizar el tránsito a final de la primera semana de diciembre y nuestros clientes cesaron operación entre el 20 de diciembre y el 4 de enero. Se proyecta una mejor dinámica del mercado en el 1T de 2021 en la que esperamos alcanzar las 3,000 ton de cemento por mes en una combinación de empacado con granel.

KR6: Llegar a acuerdo con la ANI en el capex adicional propuesto para la expansión del puerto de Cartagena antes de diciembre 31
Grado: 5
Comentarios: Aún no se llega a un acuerdo definitivo con la entidad, continuamos en el proceso de estructurar y negociar una propuesta.

O4: Avanzar en la transformación del modelo de negocios de Argos

KR1: Instalar empacadora en Puerto Rico a diciembre 31
Grado: 0
Comentarios: Los equipos de la empacadora llegaron a la planta. La fecha del primer saco de cemento se proyecta para el 13 de marzo. El atraso se debe a dos motivos. El primero, son las demoras en las operaciones de los proveedores de equipos por el COVID-19, la ausencia de contenedores por la saturación de puertos en Europa y la disponibilidad de los técnicos externos en la temporada navideña. El segundo motivo es la decisión de posponer la parada para el montaje de la empacadora para evitar el desabastecimiento de cemento en la operación. El país a ha tenido una demanda sostenida y cambios en el suministro de trading en los últimos meses, lo cual ha hecho necesario el consumo de los inventarios de cemento y clínker. Posponer la parada da el tiempo necesario para recuperar los niveles de inventario y evitar una ruptura en el suministro.

KR2: Tener integrada la operación de concreto de Houston con Planta Cartagena antes de diciembre 31, despachando al menos 75,000 tons durante el  4T
Grado: 9
Comentarios: El tonelaje total en 2020 fue de 67,265 ton. Los envíos fueron V01:14,000 ton (compartido con Puerto Rico), V03:11,000 ton (compartido con Puerto Rico), V04: 21,068 ton, V05: 21,197. Se compartieron envíos con Puerto Rico para evitar la rotura de inventario en esta operación.

KR3: Cerrar el primer proyecto de prefabricados de concreto para VIS en Colombia con constructora líder antes de noviembre 30
Grado: 10
Comentarios: Proyecto cerrado con Constructora Bolívar. Proyecto de vivienda Lunaria en Tocancipá, 3 torres de edificación con 72 departamentos.

KR4: Tener 50 e-commerce de ferreteros implementados a diciembre 31 en Colombia
Grado: 10
Comentarios: E-commerce implementado en 52 ferreterías con 100% de usuarios certificados en capacitación digital (vendedores y clientes de Argos). Detalle de e-commerce por zona en Colombia: 14 en Centro, 10 en Noroccidente, 17 en Norte y 11 en Suroccidente.

KR5: Salir a vivo con market place para materiales de construcción integrado con 12 ferreterías en Panamá a diciembre 31
Grade: 3
Comentarios: Se visitaron 12 ferreterías para presentar el modelo de negocio, de las cuales 7 mostraron su interés en hacer parte del market place y las demás quedaron pendientes de más detalles. Se levantó la información de 3.200 SKU´s (referencias) del portafolio de las ferreterías para el market place. A pesar del gran reto del marco legal del proyecto para poderle vender al usuario final, se logró encontrar un esquema que nos permita hacerlo basado en modelos como el de las apps de delivery de restaurantes

KR6: 15% de adopción digital en concretos USA
Grado: 5
Comentarios: Adopción digital cierre diciembre: 7,48%. 1.984 pedidos digitales de un total de 26.525 pedidos. 677 empresas y 1.153 usuarios registrados. Adopción por división de mayor a menor: 23% Houston, 12% Atlanta, 12% Dallas, 7% Tampa, 7% Raleigh Durham, 6% Orlando, 5% Sarasota Ft Myers Di, 4% Jacksonville, 3% Gainesville, 3% Macon, 3% Charlotte, 3% Columbus y 2% Piedmont (PDT).

KR7: Obtener ahorros por USD 837k por la utilización del Digital Twins en las plantas de cemento en el 4T. (COL: USD 593k, USA: USD 53k, CCA: USD 191k)
Grado: 7
Comentarios: Ahorros capturados por la reducción de costos durante el 4T en plantas donde Digital Twins se está utilizando activamente en circuito cerrado se estimó en USD 551k (COL: USD 493k, CCA: USD 58k, US: USD 0). Las plantas que actualmente capturan ahorros son: Cartagena, Rioclaro, Sogamoso, Yumbo y República Dominicana. Las plantas que se espera que generen ahorros adicionales en el 1T de 2021 son: Harleyville, Martinsburg, Panamá y Piedras Azules.

Si tienes alguna duda sobre este tema o deseas obtener más información, puedes contactar a Juan Celis al correo jcelisc@argos.com.co. También, puedes acceder a Todos somos Argos, libro digital de nuestra cultura empresarial en la pestaña Objetivos y Resultados Clave https://argosnewsroom.co/todossomosargos/objetivos-y-resultados-clave/okrs-y-estrategia/