Vanessa Báez Morales, líder de Nuevos Negocios de la Regional Caribe, desde su rol, ha visitado siete territorios de la regional, en los que se ha enfocado en identificar oportunidades de mercado, analizar la competencia y comprender las preferencias de los consumidores. Durante sus recorridos ha entrevistado a más de 80 clientes y a casi 50 colaboradores, lo que le ha permitido plantear ideas clave sobre las dinámicas de estos mercados y desarrollar “Giro 180º”, un plan diseñado para fortalecer nuestra estrategia Go to Market.
Giro 180° consta de cinco etapas:
- Investigación de mercado
- Estrategia GTM
- Implementación
- Monitoreo
- Evaluación y crecimiento de mercados
“El objetivo de mi rol es liderar la implementación de una estrategia integral de Go-to-Market (GTM) que no solo fortalezca nuestra presencia en el Caribe, sino que también garantice un crecimiento sostenible a largo plazo. Esto incluye el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio que complementen nuestro portafolio, la optimización de procesos comerciales y la implementación de innovaciones que permitan consolidar nuestro liderazgo en la región”. Vanessa Báez Morales, líder de Nuevos Negocios de la Regional Caribe.
